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亚马逊美国站细分行业如何在初级发展阶段获得更多的市场机会?
2022-09-16 11:26来源:未知
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这几年,网络上“组织者”一词的声音从未停止过。相信你也和我们一样浏览热搜、话题、广告。现代社会,为了节省时间和成本,提高生活质量,追求新的消费,收纳这个行业在国内处于初级发展阶段,但在欧美日等发达国家已经进入成熟阶段。收纳行业的快速发展也为收纳产品、家具设计等细分行业带来了更多的市场机会。

研究发现,在亚马逊美国站上的家居热销榜里,使用频率高、范围非常广的收纳产品常年屹立不倒,也说明了美国人对收纳类产品拥有强大并且稳定的消费需求。为了帮助卖家把握美国收纳市场的掘金机会,赛盈分销平台结合平台上往年热卖的收纳用品,推出本期【无纺布收纳架超强福利】的采购活动。

活动时间:2022.9.5-2022.10.5


活动形式:

① 全场低至85折 + 超强返现

② 首次下单Buyer专享超值代金券

—— 玩法1:

① 在活动期间,分销商Buyer下单活动页面的活动产品,可以享受平台设置的专属折扣优惠,本次活动平均折扣力度≥4%(不包含会员折扣),与会员等级折扣可叠加使用。

② 在活动期间,分销商Buyer下单本页面活动产品,“已完成”状态订单累计满500美金、1000美金及以上,分别返现商品分销订单总金额的1%、2%。
—— 玩法2:

在活动期间,分销商Buyer对本活动页面内的商品(不包含分销商已经出过单的SKU)实现首次出单,并且该订单于活动期间支付完成并处于“已完成”状态,奖励该SKU分销价10%的代金券(分3张发放)。1个SKU重复出单只计入一次,多拓展多奖,上不封顶。

奖励发放方式:

平台统计活动期间销售订单后,将符合对应条件的奖励金额,于活动结束后10个工作日内发放至分销商赛盈账户,返现金额可用于赛盈平台下单支付,不可提现。

优惠代金券使用规则:

1.自发放之日起30日内有效;

2.代金券适用商品范围:由于新出单某个SKU获得的代金券仅限使用于该SKU;

3.每个订单仅可使用一张代金券,分销商可在结算页面选择使用代金券;

4.代金券可与平台折扣同时叠加使用,使用时订单中商品金额须大于代金券面额。
* 本活动最终解释权归赛盈分销所有 *

无纺布收纳超热卖趋势明显


随着收纳行业的快速发展和居民消费水平的提升,消费者对收纳产品的购买审美和需求也在不断变化:无纺布材质的更能彰显生活质感,它正在替代传统的塑料材质。

收纳市场需求不断庞大,无纺布系列的收纳品将成为未来的一大消费趋势,这也就是我们本期推出了无纺布系列的主要原因。同时,在赛盈上半年的销售报告中也看到了无纺布收纳品出海的4点优势:


1. 海外消费需求增加,平台开始出现卖家扎堆布局的现象;
2. 无纺布收纳架在平台收纳用品中的销量占比增加至34%;
3. 产品差异化明显,头部卖家利润率高达50%;
4. 订单需求大幅增长,但退款率趋近于零。


由于衣柜和鞋架的使用率更大,美国人的需求也会更加强劲,这也为卖家出海提供了新的思路与方向:


热卖推荐一:无纺布衣柜


关键词参考:

- wardrobe

- clothes organizer

- wardrobe closet

衣柜作为收纳用品当中的主力产品,伴随近两年美国人对服装与服饰的消费激增,衣柜的消费势头短期内不会走下坡路。在Google Trends数据中显示,无纺布衣柜常年拥有稳定的需求,哥伦比亚和纽约州的搜索热度达到100%,但从全盘看,美国市场已非常成熟。

(数据来源:Google Trends)

不仅具备稳定需求,无纺布衣柜还要满足消费者强大的收纳空间。相较而言,传统的衣柜多以白色为主,而深色系的无纺布衣柜具备耐脏的特点更受大众欢迎。以下推出赛盈四大爆款仅供卖家参考:

SKU:02100623 | 优惠力度:5%

SKU:24212227 | 优惠力度:5%

SKU:23382400 | 优惠力度:5%

SKU:50608386 | 优惠力度:5%

热卖推荐二:无纺布鞋架

关键词参考:

- Shoe Rack

- shoe organizer

- shelves

在Google Trends我们也分析了鞋架的走势,和衣柜不同的是,南卡罗来纳州和田纳西州的区域人群拥有更大的需求。

(数据来源:Google Trends)

除了衣柜的容量需求增大了,鞋架也不例外,亚马逊美国站上头部卖家的爆款产品,一个月的销售额就超过了48万美元,卖出近万单。分析发现,这类爆款产品的规格都比较大,具备稳定性和坚固性,额外还增加了保暖功能和一些小配件。

(数据来源:Jungle Scout)

无纺布鞋架目前的市场售价在30美金左右,若要占领更多利润空间,低成本、高品质的同类产品才具备优势:

SKU:82451185 | 优惠力度:10%

SKU:00367745 | 优惠力度:5%

SKU:94352384 | 优惠力度:3%

SKU:47369143 | 优惠力度:5%

眼下,美国深陷通胀危机中,消费者购买“便宜货”的趋势也不会大变,因此卖家出海路上多以控本为重心。同时,把握住近几年刮起的“整理收纳”风,和赛盈一起洞察销售市场的机会,多渠道布局,稳住心态,要相信小收纳里也蕴藏着大生意。

如果有新手卖家想要进入跨境电商大件产品的市场又不知该如何下手的话,可以了解一下亚马逊跨境货源代发。在上面可以找到最近畅销的各类家居产品,,一经出单即可享受海外仓一件代发的服务,大件家居在内的任何一个产品都能拥有长达3个月的售后服务期,售后比率<2%,及时为卖家处理各种难题;赛盈分销平台零入驻费用,卖家也无需备货、无库存风险,先出单后付款的模式,解放资金压力并且具备一件代发服务,物流时效快捷,亦能快速缩短回款周期,助力各位卖家的产品销量实现爆发式增长,更多跨境知识干货欢迎关注赛盈学院

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